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康和平·“KANG”之商道

编辑日期:( 2012-11-13 16:17:18 )  点击:42106次  来源:admin

 

这篇被中国无数主流媒体报道的新闻,其中所蕴含的信息不言而喻。应邀出席午餐会的中方企业多是“国字头”大企业,或是在中国商界叱咤多年让人耳熟能详的民营大企业大集团,而对很多媒体来说还是新面孔的新疆三宝实业集团公司位列其中,不禁让人多了些猜想:它凭借什么与这些“巨无霸”比肩?
新疆三宝实业集团有限公司是自治区骨干外贸企业之一,在国内外有10余家成员企业,一直与中亚各国、特别是哈萨克斯坦开展进出口业务,目前已发展成为以对外贸易为主,集对外国际工程总承包、生产加工、仓储物流、旅游购物为一体的综合性外贸企业。具有商务部批准的对外承包工程业务经营权,是中国在哈萨克斯坦“中国境外经济贸易合作区建设项目”的承办方。
近年来,该公司累计对哈出口车辆及工程机械2000余辆(台),多项产品填补了中国出口中亚市场的空白。先后承接国外大型工程项目19项,其中年产36000T聚丙烯、20000T/年MTBE项目填补了哈萨克斯坦工业空白,开创了新疆大型石油化工成套设备出口并在国外建设工程项目的先河。
2003年涉足哈国、中亚及俄罗斯油气田石油勘探开发项目合作、石油工程技术服务,与哈国石油公司共同开发阿克纠宾斯克州拜加宁油田,出口配套车装钻机开展钻井技术服务。
2004年出口的5000Nm3/h空分设备目前仍是哈萨克斯坦先进的空气分离装置,该项目对该国的冶金工业具有积极助推作用。
2006年与国内钻机生产厂合作共同参与研制开发的低温耐寒石油钻机出口俄罗斯西伯利亚地区托木斯克油田(ZJ50L一台,ZJ40L三台),奠定了公司向俄罗斯出口大型设备的基础,近期又向哈国出口3台交流变频电驱动拖挂式钻机。
2008年承建的“科克其套”水泥厂项目是哈萨克斯坦国家级重点项目,也是目前中亚生产能力、技术水平最高的水泥厂。同年,在乌鲁木齐市经济技术开发区和高新区开始建造铝制品和石油钻机及配套设备的两家生产型企业,其产品将全部销往中亚各国。
已投入运营的新疆三宝生物制品有限公司的卤虫卵产品达到国际先进水平,占国内销售市场份额的2/5左右。
2007年进出口额6.19亿美元,2008年进出口额6.75亿美元,2009年进出口额7.23亿美元,2010年进出口额8.71亿美元。多年来上缴税金数亿元人民币,是中国外贸200强企业之一,新疆民营外贸企业前三强,连续十年被新疆外经贸厅评为“先进外贸企业”、“十佳边贸企业”,是海关总署核定的“A类通关企业”和“红名单”企业,被税务机关核定为“A类纳税企业”,被金融系统授予“AAA”级信誉企业,2007年1月被评为新疆十大知名商贸企业,2008年1月被授予全国商务系统先进集体。被自治区评为重点支持的100家带动能力强、优势突出的优强企业。
 
上述这些只是新疆三宝实业集团有限公司驰骋商海取得的部分成绩,它们件件夺目,样样闪光。一家外贸企业开疆扩土,商场征战,缔造着一个个财富传奇和商界神话。在讲背景、人脉、来头的今天,人们同样会想:能同周边睦邻国家在多个领域做成这样大生意的企业,应该来头不小,根基颇深,企业经营者大有背景!
 
其实不然,它只是一家成立于1992年,在新疆塔城地区注册,前身为地区团委下属的三产企业——塔城地区青少年服务公司。它以一辆破旧的212型吉普车、几张办公桌当注册资本,企业法人是时任地区团委书记的康和平。它仅有的3000元流动资金,还是他在1990年带领团委工作人员推销亚运会奖券时,从获得奖励中节省下来的。
康和平,1956年出生于新疆塔城。他的父母作为畜产品生产技术专家支援新疆建设,1955年从北京来到新疆塔城地区,原本允诺工作3年后返京,却在新疆工作奉献了一辈子。
 
接受记者采访时,康和平说起他的经商缘由很让人意外:他是被逼无奈!经商的初衷只是为了共青团工作的开展能有一些活动经费。
1992年,中国改革开放的时代脉动正迸发着强劲动力,“全民经商”的热潮愈演愈烈。
把握时代机遇的人,是那些有想法的人,敢于作为的人,能付诸行动的人。当然,这其中还少不了千般万种始因的源动力。而康和平最初经商的源动力只是为了团委能有活动经费。
康和平所从事的共青团工作没有退休一说,在这项工作上不可能干一辈子。按照社会上的说法,干到一定阶段和年龄后则会“二次就业”,走向新的工作岗位。照此发展下去的人生未来,取决于在共青团工作期间的具体表现和成绩。人往高处走,一门心思想搞好工作的康和平自然动脑筋想办法如何搞好工作,为“二次就业”夯实基础。凭着财政拨付的那点经费开展工作,显然是不现实的,活动经费的严重不足,成为他面前横亘的困难。
如果说康和平经商赚钱贴补经费开支是动因,那么,他顺应时代的发展,潜意识中就会主动做些工作。这种主动行为,为他开启了别有风景的人生。他,注定今后的人生会是不平凡。
 
人生的每一次选择,都会产生一个与之前不同的结果。在商言商,他的这次选择,又会遇到哪些问题?他是如何撷取商海搏击中的“第一桶金”?
 
新疆位于亚欧大陆腹地,有33个沿边县市,西面、北面、东北分别与哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦毗邻,西南与巴基斯坦、阿富汗、印度接壤,并与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦近邻,与如此众多的国家内陆交通相通,口岸相连,现有对外开放的一类口岸16个,二类口岸11个。中国与哈萨克斯坦之间的最大口岸——巴克图口岸,距离新疆塔城市仅有18公里。
1992年6月9日,国函61号文《国务院关于新疆维吾尔自治区进一步扩大对外开放问题的批复》,同意新疆进一步扩大开放的请示,赋予新疆包括扩大地边贸易经营权,下放外资项目审批权,开放伊宁、博乐、塔城三市和乌鲁木齐享受沿海开放城市政策等8条优惠政策。国务院同时下发了33号文件 《关于进一步积极发展与原苏联各国经贸关系的通知》。新疆对外贸易自此掀起了帷幕。随着位于塔城地区境内的巴克图口岸国门的开启,更多形形色色的商人粉墨登场。
“全民经商”的热潮同样在塔额盆地风起云涌。
康和平选择走外贸经营之路并不是偶然的,在成立青少年服务公司之前,他就同哈萨克斯坦人倒腾过胶卷、玻璃钢茶几这样的“小生意”,生长环境的影响使他能说一口流利的哈语,为他们之间的信息交流提供了便利。他知道一界之隔的哈方老百姓要什么,缺什么。加之看到作为外贸主渠道的外贸公司、商业局、二轻局、供销社等单位,此时正红红火火地做着用国内轻工商品换取哈方钢材、化肥等的易货贸易,这让康和平心动不已,他觉着这样没有过高操作技巧的“大生意”自己同样能做。
能找到第一手易货贸易的交易对象,意味着利润的保证。康和平决定到哈方境内开辟市场。在向地委领导汇报请求办理护照时,他找了一个充分的“理由”得到了批准:苏联已经解体,红领巾、队鼓等已经对他们失去作用,但我们这边非常需要,可以花很少的代价买回来,这样可以节约经费开支。
后来康和平对此次的走出去是这样说的:“这步棋是走对了!当时哈方很多人认为,能到他们国家去做生意的人都是非常有背景的人”。他进而调侃道:“他们问我是哪个部门时,我就说我的总公司在北京,分公司在乌鲁木齐,在塔城是最小的分公司。我并没有说谎,团中央在北京,自治区团委在乌鲁木齐,我所在的团委在塔城,只不过被我移花接木了。”
这次出去,康和平顺利地签回了用白砂糖换化肥的易货合同。当年8月对方就给康和平发来即将运150吨化肥到巴克图口岸的电传,并告知到货日期为当月的11日。
此时,康和平手中并没有向对方应承的要多少有多少的白砂糖,他只是知道塔城地区额敏县糖厂积压着为数不少的白砂糖。正好以前共过事的一位同事调此工作,康和平立即找到了他。当知晓康和平手中一分钱进白砂糖的钱都没有的时候,他犯起了愁。
“能不能在你们厂长那里做个担保?”
“这个担保哪能瞎做,如果白糖没了,别说是工资、奖金没了,可能工作也没了。”
“我的为人你是了解的,再说,我这是为公又不是为私。”
“化肥真的能进来?”
“我也不敢十分保证。这样吧,如果化肥真的进来了,我打电话通知你,你这里再把糖运过去,化肥直接进你们库房。”
按照康和平的建议,对方同意了。对于堆积如山、包装上落了厚厚鸟粪的白砂糖,能尽快销售出去,这何尝不是功劳一件呢?
易货用的白砂糖最终落实了下来。
8月11日这一天,康和平如约来到了巴克图口岸。正当望眼欲穿之际,哈国签约方亲自驾车带着一溜清一色的卡玛斯货车进关了。
当时通讯条件远远不如现在,康和平借用口岸上部队的军线,先接通塔城军分区,通过部队线务员转接到地区团委,与事先安排在办公室等电话的人接通电话,让等候在额敏县糖厂的人装车运糖,4小时就可运抵口岸。
化肥运来了,却没有看到自己要的白砂糖,哈方商人向康和平咆哮了起来。当时,口岸上管理较严,当天入关的外籍车辆必须当天返回,返回期限正一分分的临近,哈方商人不发火才怪呢。
康和平哪能让到手的生意丢掉,他明白必须想办法为自己争取这4个小时的“战机”。已时至中午,他以“尽地主之谊”请哈方商人品尝饺子,口味地道的山东饺子暂时平息了哈方商人的怒火。话题也由此展开,康和平绞尽脑汁不断营造着下一个让对方感兴趣的话题,他在“拖延”着时间。
送白砂糖的货车适时抵达,康和平此时才长长出了一口气。他第一笔外贸易货生意就这样做成了。原本对康和平能否履行合同也有怀疑的哈方商人顾虑全消,热情地搂住康和平:“康,你真的说话算数,下次我送你一辆拉达汽车!”
后来,康和平虽一直没见上对方所承诺的汽车,但双方达成之后每7天进行一次易货交易的协议如期进行着。
接下来,康和平以比市面略低一点的价格,很快将化肥销售出去,及时向糖厂支付了一应款项。除去所有开支,这单生意康和平净赚了1万多元。
 
当年年底的一天,时任塔城地委书记的李桂茂,在地委机关碰上了脚下生风的康和平。
“小康,忙忙碌碌的在干什么?”
“和哈方换回了一些化肥。”
“挣上钱了没有?”
“还行,从8月份到现在挣了几十万元。”
“哦?!”
“挣了多少?”
38万元。”
不久之后,地区召开工作会议,李桂茂书记在大会上对康和平带领地区团委所做的工作给予了表扬:地区团委在国家一分钱没投的情况下就挣钱了……没承想,他的这番话,塔城地区各部门纷纷搞起了三产,一下成立了300多家外贸公司,塔城掀起了“全民皆外贸”的热潮。
 
尝到甜头一发不可收拾的生意,占用康和平越来越多的时间和精力。也许是“日久生情”,他的情感与一手成立的公司的兴衰紧密相连,他精心呵护着它的成长。 “不务正业”的执着,演变成为他舍弃不了的事业。也正是在这颗不同凡响的事业心促使下,他放弃了担任县委书记及更高职务的仕途机会,铁着心沿着自己选择的道路一路前行……
 
1993年,康和平认为此时的塔城青少年服务公司,已经不能符合和满足企业经营发展的需要,进而变更为塔城地区三宝有限公司。
在遴选新的公司名称时,公司上上下下都提出了不少建议,寰宇、环球等这样洋气的名字起了一串。最终按照当地有什么的思路出发,‘塔城地区有三宝——牛粪块,芨芨草,二转子满街跑。’的当地俚语给了康和平启发,他一锤定音,企业就叫三宝!
道家所说:一生二,二生三,三生万物。
康和平的寓意是:三生万物,这万物都是宝。
为了帮扶当地兄弟单位,三宝公司曾冠名地方台天气预报栏目。颇具传统文化、土的有些掉渣的企业名称在很长一段时间,还被许多人误认为是一家卖药酒的企业。
也就是从这一年开始,一方面很多人认为能折腾会捣鼓的康和平会挣钱,其次也因为当地财政紧张,至2000年的7年中,康和平担任地区团委书记时,没领到相应的财政拨款,全凭自力更生,三宝公司不仅承担了地区团委工作人员的工资报酬等,还为团委开展活动不断提供经费支持,成了名副其实的“自负盈亏”的团委。后来康和平说:“三宝公司之所以能发展起来,在成立之初所具有的自主权和经营决策权,起到了至关重要的作用。与那些一窝蜂成立的外贸公司不同,我很快从仅仅是为单位挣取活动经费的思想中跳了出来,将这个企业当做事业去做。他们只是把企业作为单位的福利机构,没想着做强、做大、做长,而我想着如何让它向百年老店发展,如何才能有着旺盛的生命力方面考虑。”
社会上一度对三宝公司的性质有过争论:国有?集体?私有?
2000年塔城地区三宝有限公司改制时,当时塔城地委领导最终指出:国有性质的资本一分钱也未投入,这家公司不能说是国有或集体。
作为对地区团委工作人员身份、团委办公室、车辆使用等的补偿,三宝公司向地区团委赠送了一部桑塔纳2000轿车、一座占地1500亩的农场及数十座种植大棚,最终剥离了出来。正式改制后,企业初创时期的17人,分得了各自的股份,企业正式确认为民营性质,康和平出任公司董事长。
他递交已久的辞职报告也正式得到批准:同意辞职请求。作为对一名县处级干部的辞职,政府补偿给他个人各项费用总计13万元。
13万元,是他向以前那段热爱着、奉献过、努力过的人生告别。两清了的结算,他明白自己已无退路,只能一直向前,再向前!
 
他拥有着以亿元计的财富,经营着名震中亚各国市场的大型外贸企业集团公司,他的生活奢华程度一定让人无法想象。恰恰相反,他并没有住占地若干亩的豪华别墅,而是与爱人住在老式的塔式单元房里,早餐最喜欢就着馕饼喝奶茶,上身那件稍显旧色的T恤价值200多元人民币。这形成极大的反差和不对称,是不会生活?还是……
 
在许多认识康和平的人眼里,他谦和、内敛、低调,做生意不会坑蒙拐骗,做人不会花天酒地。言行间透露出来的是如今商界正在缺失的正统。不止一次有人问起他:你有条件过的更好,为什么不呢?
如今很多人已被花花世界所俘虏,显露出功利、势利、浮躁的人性劣态,扭曲的人生观和世界观就会和一些污秽思想同流合污,中华五千年的思想精粹正在一点点丧失。康和平显露的正统,正是源于他对曾经历和遭受过的坎坷、挫折、磨难的认识,进而才会产生不同于别人的人生观和世界观。
康和平高中毕业后正赶上上山下乡运动,他在塔城地区裕民县农村接受再教育。
他不认同一些文学作品对“上山下乡接受贫下中农再教育”这段历史灰色的、缺少阳光的描述。他说,并不是所有人的心情都是灰暗的,精神处于崩溃的边缘,自己就不是这样的,周边的很多知青也不是这样的。接受“再教育”的3年,受了很多的苦,吃的很差,劳动强度很大,但从精神上获取的更多。再苦再累的生产劳动结束回来后,还摔跤、唱歌、玩、闹,我们精神上没有崩溃的痛苦。我们认为这是在磨练自己,吃不饱没什么了不起的,该出工的出工,该干活的干活,该娱乐的娱乐。这是自己最难忘的时光,尝到了酸甜苦辣,一起接受再教育的同伴之间最亲密,真正同甘苦共患难。这3年对自己今后的人生产生了很大影响,人生世界观是在这3年形成的。.
“人生都不会一帆风顺,都会有坎坷,淡定面对;不管做什么,在达到一定阶段的时候,不翘尾巴;很辉煌很顺的时候,不沾沾自喜;很困难甚至处于低谷的时候,从容应对。”这就是康和平做人、做事、经商、发展事业的态度。
康和平的爱人曾对他说过:都说你这么成功,可并没有感觉到带给我多么好的生活。仅仅是现在花钱不算账了,除此之外,再没有什么改变。
康和平调侃道:“让你住别墅,你不是说就两口人没必要住嘛!嫌打扫卫生很麻烦嘛!”他虽是这么说,爱人所说的他也有同感,财富并没有让他感到生活发生了天翻地覆的变化。在参加工作时,往往工资还得做计划,多少钱给父母,多少钱花给孩子,多少钱用于日常生活的开支,每个月都会有一个算的很精细的财务计划,这种精打细算的生活蛮有情调的。这个月花超了,下个月还得补回来,现在不算这个帐了,反而没有情调了。
康和平为了事业每天有着很多无法推辞的应酬,抛开事业,这种生活不是他想过的生活,他理想中的生活是平实的,是柴米油盐围绕的。
他的手机已经使用了好些年,按照他的话说,闭着眼睛都能熟练操作;手腕上戴着一块还说得过去的手表,是朋友送给他的,可被他配了一条几元钱的金属表带。他对这些物件看重的是实用性、适用性。林林总总的生活细节,映衬出他做事和做人的思想行为方式。他说:“高中毕业后紧接着上山下乡,3年后考入技工学校,1980年从电工专业毕业后留校任教,1984年调地区团委工作。1987年从团中央大专班毕业,学的是青年思想教育。自己的人生世界观已经形成,做人做事的方式已经被固化了下来,不会再被一些虚无的事物所左右。”
也正是这些固化起来的做人做事的行为方式,让很多独联体商人都喜欢和他打交道,交朋友,做生意。
 
商人是逐利的,这是本质。在市场行情急剧之下的时候,他按照双方的口头承诺,继续履行协议,本性中的诚实守信,对利润追求的适可而止,使他在中亚市场赢得了赞誉。成功不是偶然的,是一种必然。当然,还得讲一些策略。
 
1993年下半年,因大环境大市场的波动,钢材价格暴跌。国内很多在塔城地区巴克图口岸从事易货贸易换钢材生意的人大受影响,按照之前和哈方商人签订的易货协议,如果继续履行就意味着赔本。哈方商人当然愿意继续履行协议,一车车钢材进关,但中方很多商人的电话不是打不通,要不然被告知人去外地出差了。显而易见,他们都是在回避、拖延。这一时刻继续履行协议,不是钱多的没处花,就是头脑有问题。
此时的三宝公司就在继续履行协议,而且这个协议还是康和平与哈方商人口头上达成的。在这种很多人只能顾及自己成本和利润的形势下,康和平想的更多的是人无信不立之诚信。
康和平与哈方商人达成的用白砂糖换钢材的易货协议,在钢材价格暴跌前履行的部分已为他赚取了丰厚的利润,他估算了一下,把剩余协议继续履行完,还净赚100多万元。他认为做生意不仅要为自己考虑,也得为对方着想,更得为今后考量,万金难换的诚信才是经商的根本。
哈方商人得到康和平继续履行口头协议的通知后,感激不已。一车车钢材的进关,一车车白砂糖的出关,这让很多滞留在口岸货场上的哈方商人羡慕不已,他们知道了三宝公司,知道了康和平这个人,知道了这个视信誉如生命的中国商人。
俗话说,货到地头死。
康和平履行完所应诺的易货协议后,派出业务人员与那些在口岸货场盼星星盼月亮等着合同方履约的哈方商人接洽。当然,康和平此时开出的易货贸易条件随行就市。
这时的哈方商人已经明白,他们的合作伙伴不会像康和平那样做,如果把手头的钢材再运回去更是划不来,能同一位讲信誉的中国商人建立今后的合作,也算是有收获没枉来一趟。
于是,哈方商人纷纷同三宝公司做起了生意。
此时康和平并没有落井下石,他按照双方都能接受的条件进行易货贸易。
一场让很多人避之不及的商业危机,康和平不仅从中赚的钵溢盆满,而且还赢得了很高的商誉。
康和平一直保持着这种作风,这种经商态度。商战中,一些外方不法商人利用康和平的善良、诚信,让他蒙受数千万元的损失。
云诡风涌的商海淘洗,讲诚信,康和平从未改变。
吃亏是福。
康和平在20年中亚市场的外贸生涯中,坚持了下来。他越做越强,发展越来越大,成为新疆最好的民营外贸企业之一,个中的原因自已明晓。
 
他白手起家,通过20年商海的打拼,在新疆外贸领域缔造了一家航母级的企业。他已经熟知新疆外贸经营的方方面面,可以如数家珍般讲述新疆外贸的变迁史、发展史、成长史,自喻为“外贸匠人”。
 
这些年,康和平完成了资金的积累,人脉资源的积累,经验的积累,对国内的、国外的、国际的法律法规和惯例的积累,以及对中亚一些国家“游戏”规则的熟知,对哈萨克斯坦等中亚国家的了解不是平面的,已是多维而立体的,对这些国家民族文化的了解达到了三维的高度,这些积累才是他自己所认同的财富。
也正是因为这些积累,为他在中亚国家营造了非常好的商务平台,他与独联体商人的商务商洽、合作谈判等商务活动少了人们臆想中的繁复和困难,往往是在一个很随意的场合双方就敲定了过百万、过千万、过亿元的生意,他游刃有余的操刀外贸经营。
冠以“三宝”称谓的企业集群,在康和平的领导下已经到了真正意义上厚积薄发的时刻。
随着事业的蒸蒸日上,迎面而来的商机无数,康和平有着与韩、日、美等发达国家合作的机会,但他选择了放弃。他明白自己的事业平台在哪里,属于自己的天地在哪里,自己能够驾驭的市场在哪里;中亚市场很广阔,随着这里经济的不断发展,他跟随着这里经济发展的脉动,将其中孕育的商机挖掘出来,必定是取之不绝的财富宝库。
康和平正在实施着自己的发展计划,一直信奉的愿望正在实现。正在恢复的中亚经济,他参与到其中的经济建设中,从“提篮小卖”式的边境易货贸易,到成规模生产资料的进出口,到现汇贸易,到技术含量很高的工程总承包,再到经济技术合作,现在又介入矿山开采等资源领域,不断提升贸易方式,紧跟时代发展步伐,一步步走向更高的经济层次。
康和平说:“对一个国家的经济、文化、政治、民族等了解越深,并融入这个社会,融入这个国家,融入这个民族,用发展的眼光加以看待,就会发现机遇无数,机会丛生。”
他是这么说的,也是这么做的。
与康和平合作的哈国某州农业局局长瓦利耶夫维基·努尔别克一家人与他建立了深厚的友情,他说,与我合作多年,我已经和他们从做生意做成了朋友、亲戚。后来,这位老局长在他的回忆录中写道:kang 是我的大儿子,是我的中国儿子。还特别要求康和平和他的儿孙留影做永久纪念。
在康和平最大的的贸易对口国哈萨克斯坦,他将事业的红旗插遍了这个国家的各个地方,一项项改变民生、助力当地经济建设的项目的不断实施,成为他最好的广告,最好的宣传。这些很大的、很有影响力的项目,在中亚各国产生很大的辐射作用,巴国总统多次为三宝公司建设的项目祝贺剪彩。他们喜欢上了这个叫“kang”的中国人,对这个中国商人充满了信任。
 
没学过经济,不懂外贸,他却能在此领域驰骋。战争中讲兵法和战术,如同战争的商战中,规避和掌控经营风险的能力,才是反映企业经营者水平的关键之一。积极开拓思维,引领企业不断前行,这才是做企业的根本。
 
自认为是“土老板”的康和平,在企业经营风险控制上,采用的都是土办法:知道自己口袋里有多少钱,不会拿出80%、90%的资本去冒险豪赌,再投资的前提是得保证企业正常的造血功能;一项失败的投资所产生的后果,对企业不能是致命或元气大伤的;投资风险掌控在50%以内,超过这个风险系数的投资绝不涉足。
康和平以这种稳健的经营思想,始终将企业经营的风险掌握在可控范围之内。
他时时关注的是企业负债率,账面余额、贷款余额、外汇汇率、退税、承兑汇票到期与不到期的多少,并不看重固定资产的数据。贷款余额和账面余额冲抵,就是自己现在的头寸,这些才是他所关心的。他要求公司财务人员将这几个数据每天以短信的形式发给自己,繁复的财务数据和管理经他的“土办法”变得直观、简单、明了。
在笔者的要求下,康和平给笔者看了前一天财务人员发给他的短信内容:银行贷款1亿元,账面余额1亿多元。负债率显然是负数,稍懂财务的人自然懂得这意味着什么。康和平说:“良好的财务状况,账面充裕的现金流,让企业在经营中轻装上阵,没了阻碍前进的羁绊,企业才能前进的越来越快。”
土办法也好,洋方式也罢,水土不服的肯定不适用,适合的、便捷的才是最正确的。
康和平以现代企业先进管理方式对企业进行管理,打造人才梯队,培养企业接班人。他说:“目前,三宝集团公司下属的两家子公司正在筹备上市。上市融资不是目的,更不是为了“圈钱”,上市是为了不断提升企业管理水平,学习到更多现代企业的优秀管理方法,企业才能更好的发展下去”。
世界上没有十全十美的人,自然就不会有完美无瑕的企业。对于康和平来说,他知道自己企业短板在哪里。发展方向、资金实力、项目、市场等都没有问题,企业管理和人才队伍是相对于他目前超速发展所亟待突破的瓶颈。打造上市企业,就是他破解难题的方法之一,在一个真战场上锻炼、培养、选拔经营管理人才,打造出一支能使企业更快更好更强发展的综合性、全方面、有着价值共同认知感的精英团队,使“三宝”选择的基业长青。
经康和平多年打造的企业航母,在商海中乘风破浪,勇往直前,他成功的根基体现在他做人做事的根源中。似经历了千山万水,千沟万壑后的小河回归大海后,显现的无限辽阔、包容、平和。在康和平办公室有一副字“平和是福”。深意为:平安是福,平和得福,平静有福,平顺聚福,平实显福,平步升福,平淡见福,平衡满福,平稳保福,最终平生幸福。
成功的人,幸福指数不一定高。康和平除外。他的幸福感显然不是来自于对物质生活的追求和享受,更多是源于对自己社会价值的充分体现。他认为一个人在社会上生存,未能体现相应的社会价值,未能在这个世界上留下脚印,这才是一个人最大的悲哀。
 
康和平在自己的事业上不懈努力、持续前进的同时,他还担任着新疆政协委员、全国工商联执委、新疆总商会副会长、新疆国际商会常务副理事长、新疆石油商会常务副会长、新疆汽车协会常务副理事长、新疆塔城地区慈善总会常务副会长、新疆塔城市经济发展顾问、新疆河北商会监事长等众多社会职务。作为新疆河北商会监事长,他认为老乡观念是商会存在的基础,营造一个同乡相互交流的平台,大家能从中获得更多的信息。
 
商会成员来自各个行业和领域,所从事的事业不同,对企业经营的理念也不同,管理水平和模式更不一样,通过商会这个平台,相互间就能进行交流,吸取对方好的地方。可以说,建立这个平台,有着情感上的交流,业务上的交流,经验教训上的交流,商会发展得好还是融资的平台。
不要把商会看成是吃几顿饭的事,不要看成它只是一个松散的社团组织,应该把它的功能作用发挥出来。商会是有骨架有血肉的,新疆河北商会成立刚刚一年,商会成员之间还需要进一步的了解,相互关系还需要磨合,层次还需要再提高一些,这些都是循序渐进的过程。商会正处于初创时期,骨架已经搭建起来,很多会员对商会的功能还不尽了解,那么接下来应谋划一些更有意义的活动。搞商会工作是需要热情的,需要更年轻的有激情、热情、想法的人来担当商会领头人,思维和思维方式都应超前一些,商会才能更有朝气。如不是这样,商会只能是一个摊子,一个架子,流于一种形式。
作为商会领导不是一个荣誉,而是一种责任,为商会和会员更多的是付出与奉献。商会是一个松散型的民间社团组织,要把商会带领好,这就考验作为商会会长的人格魅力、组织能力、号召能力等一系列的能力,能否把大家团结组织起来,把商会搞的有声有色。这需要综合素质,并不是人人都能干得了的,并不是谁的资金实力雄厚谁就能当会长。新疆河北商会新当选的会长高志刚,就具备这些,年龄有优势,理念有优势,口才有优势,自己的事业发展的也很不错。
万事开头难,康和平对新疆河北商会工作人员一年来所做出的努力给予肯定,认为现有成绩的取得非常不易。商会中的会员企业多是小型微利企业,相对遇到的困难更多一些,抗风险能力更差一些,这就势必要求商会做的工作更多、更细致,引导会员企业向更高层次更大规模发展。
将商会工作开展好,充分体现商会的作用,这就需要有更多的热心人参与进来,把商会的事情当做自己的事情来做,商会才能发展的更好,为会员企业更好的服务。
 
后记:商界中,商道、商术一直是企业家研究和践行的一些方式方法,“小生意旨在得利,大生意旨在得人” 。学习儒佛等修炼心性的思想,以及竞争和处世的谋略,康和平对此并不反对。在漫长的企业建设修炼中,有着高级商务师职称的他,早已形成了自己独有的理论体系,这个体系最闪亮的东西就是——“平和”二字。因为平和,他从不为金钱所累,把经商作为事业,达到经商顺其自然而为之的最高境界,使他浑身上下都放射着恬静的光辉。
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