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巴丽燕·以诚待人 快乐生活

编辑日期:( 2012-11-13 16:16:46 )  点击:39378次  来源:admin

 

巴丽燕·以诚待人 快乐生活
 
快乐可以拥有:更多的动力和优势;更和谐的人脉关系;更多更好的创造力;更好的健康状况;更少的压力;更多的成功;
快乐工作的特征:更高的生产效率;更优质的产品和服务;更多的创意和发展想象力;更好的业绩,更高的利润。
她把每天东奔西跑叫“玩”。她抱着积极快乐的心态,在“玩”的过程中完成了她的工作、事业。
她是坐拥数千万元年产值的实业家。她管理着自己企业的外围工作。
她说:我是女人,没有多大理想。我聘请了3个职业经理人替我打理企业。我大多时间都是给需要我帮助的人办事,企业所有员工的婚丧嫁娶我都参与,明天我的一位员工结婚,8辆婚车是我准备的,一会我还得去看看行车路线。
这样一位“不务正业、主次不分”的女人,这样一位与我们传统观念上的企业家做法完全不同的人,能算是位企业家吗?
一个女人做企业,而且做成了企业,这就让人十分好奇:她是谁?她是怎样的一个女人?
  
她叫巴丽燕,乌鲁木齐市京联装饰材料厂董事长、新疆河北商会惟一的一位女性常务副会长、河北商界盛开的一朵花。
  
巴丽燕与新疆结缘,源起于国家西部大开发政策。
2000年,巴丽燕和朋友一起来新疆旅游。没想到,这一玩,却把自己留在了新疆。
来新疆之前,巴丽燕从事建筑装饰行业。时值上世纪90年代末期,由于市场竞争激烈,为了揽活的装饰公司开始垫资接工程,完工后再结款。这样不仅造成了让企业经营者怵头的三角债,而且这种经营大忌在行业中“蔚然成风”。巴丽燕不想依此规则游戏下去,这不是她的秉性。于是,她筹划着转行。
这次来新疆,对市场有敏锐嗅觉的巴丽燕,看到新疆是个待开发的宝地,遍地是商机。经过几天的考察,她的目光最终落到了与建材装饰关联的一个产品——腻子粉。
她发现,新疆人刷房子,抹腻子用的是大白粉、107胶等材料,是由工人按自己经验配比,完成搅拌后抹墙,没有一个标准配方,也没有完善的质量监督指标。两个工人干的活往往会有完全不同的结果。其中最为关键的是107胶中含有甲醛。据相关资料显示,甲醛的挥发时间为15—20年,这就意味着使用107胶抹墙的住户要在近20年的时间中经受甲醛对健康的侵害。
正巧她的一位朋友有个腻子粉配方,完全健康环保,用的原料达到药品和食品的级别。这时的新疆已经走过温饱线,开始奔向小康生活,经济富足了,就会有更多的追求,关注健康,关注生活品质。
巴丽燕认为,这款产品在内地早已成为装饰行业必备产品,而在新疆市场却是空白,假以时日,一定能在新疆打响,让逐渐富起来的新疆人拥有更健康的生活。
方向确定了,说干就干。巴丽燕回到河北,与爱人一商量,就一同来到了新疆乌鲁木齐市。
她说,我刚来乌鲁木齐市时一个人都不认识,我们夫妻二人住在宾馆里,问服务员,问一起住宿的人:哪里可以租到厂房?几天后,她们知道了在乌市一个叫八家户的地方能租到厂房。
于是,几经周折,厂址选在了八家户,办理营业执照,开张生产。不久,产品出来了,它们像新生的婴儿一样闪亮可爱。
让巴丽燕欣喜的同时,问题也接踵而至,如何销售?如何让新疆消费者接受产品?
她开着小面包车,一家工地一家工地推销。她磨破嘴皮,让工头先免费用,效果好了再付钱。即便是这样,也鲜有人肯使用巴丽燕的产品,她递给建材销售店的名片,有一次被当面扔了出去。这样接二连三的难堪和打击,让她有点后悔当初的选择。她给自己定了目标:坚持一年,如果一年后还没有见效,就处理掉固定资产,打道回府。
巴丽燕是在新疆腻子粉行业中第一个吃螃蟹的人,这只螃蟹是好吃,还是被螃蟹夹伤手,还是有毒,一切都不知道。尝试有风险,当然也伴随着机遇。空白的市场,意味着商机,也意味着必须经历更多的艰辛,付出更多的努力。
这一年,巴丽燕每天白天跑业务见客户,晚上大多是在开往新疆各地的长途班车上度过,她几乎跑遍了新疆的山山水水。渐渐的,建筑单位接受了,建材销售店也接受了,那个把她名片扔出来的建材销售商成了她的朋友,并成为她较大的销售代理商之一。第二年,厂里各项指标都有了很大改观,生产线每天都在运转,每天拉货的车辆进进出出,一派繁忙,欣欣向荣。
  
巴丽燕是这样一个人,豁达,包容,善良,热情。
 
新疆消费者终于在巴丽燕坚持不懈的努力之下,接受了她的产品。不仅如此,她的产品还被销往周边地区和国家,她靠自己的力量,在祖国的大西北打开一扇事业之门。
目前,巴丽燕在全疆各地有800多家销售代理商,在乌鲁木齐市、巴州、伊犁都建有生产厂。她在全疆谋篇布局的棋子已然落定,一张完善的生产销售网络业已建成,产品年销售量达数万吨。为了能有更好的配套产品,完善企业经营链条,她有选择的引进项目、代理产品。其中,她代理销售的多乐士油漆, 2008年、2009年连续两年全国销量第一。
由于巴丽燕生产的“胜达”牌腻子粉,在市场非常畅销,假冒产品也随之泛滥起来。刚开始,巴丽燕带着工商、技监部门工作人员到处打假,但是假货是此起彼伏、此消彼长的现象越来越难以遏制,劳命伤财的打假行动让她感到很疲劳。无奈,也就任其发展,等待市场自身发展的规范与成熟。
她说,我做的这个行业门槛低,又是消耗品,使用量很大。既然造假风盛,第一,说明我们的产品很畅销,很受消费者青睐;第二,在某种形式上说,也为我们做了宣传。
一次,她发现了一家造假小作坊。但眼前所见到的却让她百味纷陈:简陋的生活条件,造假者的老婆躺在里间床上,腿上还打着石膏,外间放着原料和一些装好袋子的成品,包装袋和她厂子里的一模一样。
巴丽燕说,靠这个生活的这样一家人,让我怎么做?我就给她们说,如果你们真想做这个产品,我给你们最优惠的条件,让你们代理销售,这样也能保证你们的生活。
她为侵害自己利益的造假者设身处地的着想,对她们放手,显现出她人格光辉的一面。
  
做领跑行业的先锋,是要具备相当的实力。现在,巴丽燕的事业进入了发展快车道,自身软硬件的建设正不断地加强。在新疆腻子粉行业,她早以毫无悬念的成为了行业大姐大。她创造了——新疆腻子粉第一厂、新疆腻子粉第一品牌,腻子粉全疆销量第一。  
 
因为“胜达”牌腻子粉在市场假货太多,也因为她必须做产品升级,她注册了“生达”牌腻子粉,这是一款较高端的产品,目前专供高档装饰公司使用。
在她厂子里,爱人负责生产,她负责外围公关、销售及产品定位,夫妻二人配合默契,事业稳步前行,一个个台阶不断地在她们身后延展。她们的孩子在河北保定已成家立业,一个女人的家庭与事业的和谐发展,在她身上得到完美体现。
巴丽燕认为:效益好的企业,其运作模式肯定成熟而完美,其公司的氛围肯定也充满了快乐。从老板到经理,从经理到员工,每个人都有属于自己的那份快乐:老板快乐,因为公司有钱赚,因为管理团队稳固而有朝气,因为员工把公司真正当做了家而快乐地工作;经理快乐,因为老板尊重她,员工信服她,而她也得以在自己的岗位上尽显才能;员工快乐,因为她挣到了心中理想的那份薪水,即使身为一名普通的员工,至少从老板那里赢得了尊重。
自从企业走上正轨,巴丽燕有了相对闲余的时间,逛逛街,交交友。她走到哪里,就把快乐带到哪里。
金庸说:爱笑的女人,运气不会差。巴丽燕已步入中年,但是她一颗快乐的心,始终洋溢着微笑的面庞,一直没有改变。
2010年新疆河北商会成立,巴丽燕找到了组织。她积极投身到商会的建设中,每次商会举行的活动她都积极参加,很多商会的商务活动中,都能看见巴丽燕的身影。
商会筹备期间,巴丽燕出人出车,随叫随到。成立期间,她负责接待了全国18家包括加拿大河北商会的参会嘉宾47人,全程陪同了5天时间。她代表新疆河北商会参加广西河北商会成立庆典;参加陕西河北商会举办的“第一届河北商会建设与发展研讨会”;一年来,她为商会接待河北省领导来疆考察数十次,从接洽到接送到陪同,巴丽燕搭上时间搭上金钱也无怨无悔。
如今,商会成立快一年了,巴丽燕对商会一年的发展运作十分满意。她自豪的说,虽说我们商会成立较晚,但是,跑起来不比别人慢,我们有一群热心的、有实力的企业家,执行会长张锁良不遗余力营造冀商文化氛围,并不断地加以弘扬;现任会长高志刚是资本运作高手,她的企业是新疆目前唯一一家在美国纳斯达克上市的企业。商会这样的人事组合,让我们充满信心,新疆河北商会未来的发展蓝图经由大家的手正在描绘。相信在商会的带领下,进一步整合各方资源,商会一定会发展的更好。
 
后记
巴丽燕,一个女人,她用诚信,快乐生活的态度,在以男人为主流的商界,占有一席之地,必有她的过人之处。她给人感觉既不精明也没有女强人独断专行的霸气,她就像是一位邻家大姐,能够让人推心置腹,让人信任。
心态好的女人能包容别人,不会用别人的错误惩罚自己,能从容地面对世事纷争,显得平静而超脱。熟知她的人都说她心态好,她说:心态好才能快乐,而快乐生活才是人生最重要的内容。
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