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张锁良·情牵商会高举冀商大旗

编辑日期:( 2012-11-13 16:17:45 )  点击:42981次  来源:admin

 

随着西部大开发的不断推进,进疆投资的河北籍企业家已达10余万人,每年创造产值达100多亿元,为新疆进一步开放和发展注入了生机和活力。中央新疆工作座谈会和全国对口支援新疆工作会议的召开,让新疆继西部大开发战略之后,又一次迎来投资和创业的热潮。
2010年9月1日,176位在新疆的河北籍企业家共同成立了新疆河北企业联合会(商会),吹响了在疆冀商合作求发展的集结号。新疆旭峰会展有限责任公司董事长张锁良出任商会第一届首任会长。
 
新疆河北商会会报《冀商情》上有一篇文章:“三年孕育生逢其时 仨月筹备成在今朝”。一个省级商会筹备三个月就成立了,这令业界刮目相看。
  
近年来,新疆的资源优势和跨越发展的政策优势,来新疆投资的企业家与日俱增,新疆的吸引力越来越强。为了抱团发展,优势互补,一些省份在新疆纷纷成立异地商会。河北籍企业家在新疆投资的不在少数,零散发展的企业家们同样需要一个共叙乡情,共谋发展的商会平台。
新疆大多数河北籍企业家对商会的成立愿望迫切,热情不减。新疆政府相关部门也在努力寻求各种方法和渠道,帮助和支持新疆河北商会的成立。
2010年初,新疆维吾尔自治区人民政府副秘书长许观斌在西安一次展会上巧遇时任陕西河北商会执行会长、陕西旭峰会展有限责任公司董事长张锁良,经了解,许观斌得知张锁良在商会方面有较强的经验,于是发出邀请,请他来新疆帮助成立新疆河北商会。张锁良答应当年5月份来新疆看看。
5月8日,张锁良如约而至。他首先约了几位相关企业家了解情况,与主管部门领导沟通,同时与在新疆的河北籍领导汇报进展,取得了他们的支持,由同乡会们推荐他担任筹委会主任。经过多方努力,初步确定为当年9月1日,借乌洽会的势,成立新疆河北商会。
消息一出,质疑声四起:他是谁?他了解新疆不多,凭什么能成立商会?这么短时间成立一家省级商会,不是儿戏吗?看着吧,要出乱子了……有等着看戏的,有冷眼旁观的,当然,有更多的热心人参加到成立商会的忙碌中。
作为新疆河北籍领导之一的许观斌副秘书长,十分关心新疆河北商会的成立,不时询问商会成立的进展情况。兰州军区原副政委、新疆军区原政委唐广才将军,新疆军区原副司令张同进将军,新疆招商局副局长徐斌,新疆乡镇企业局原副局长李来顺、自治区工商联EMBA商会会长程宪明、有着多年商会工作经验的杨广军、有着23年河北同乡会秘书长工作经历的王国有等,还有很多河北籍企业家都参与了进来。在张锁良的带领下,大家有钱出钱,有力出力,群策群力,加班加点,显现出一派积极向上的氛围。
从筹备至商会成立,每次会议内容,张锁良亲自确定,并主持会议,叮嘱秘书处做好会议记录。会后,将会议纪要抄送各级领导,把会议内容及时公开透明地传递给大家。
张锁良就像一支乐队的总指挥,在他奋力挥舞的指挥棒下,新疆河北商会的华彩乐章于2010年9月1日奏响了。
参加成立大会的有自治区政府副主席胡伟等领导,河北省张和副省长一行15人,全国18家河北商会、加拿大河北商会、河北省冀商文化研究会、台北市河北同乡会、疆内17家外省省级兄弟商会、新疆巴州商会的领导和全体会员代表共计350人。
自治区政府胡伟副主席和河北省张和副省长共同为商会揭牌,张锁良作为新当选首届会长作了就职演讲,河北省张和副省长和自治区胡伟副主席分别讲了话。整个会议气氛庄严而热烈。
会议期间,商会成了了顾问委员会,聘请了荣誉会长、名誉会长、顾问。唐广才政委对商会的成立给予了充分肯定:目标很明确,方向很清楚,成立很及时。
原本预计60—70家会员企业的数量,成立时达到176家。在张锁良的领导下,商会制定了各项规章制度,完善了商会管理办法。为以后商会的行动有据可依、有章可查,规范了商会管理,为商会健康有序发展奠定了良好的基础。
对于成立伊始的商会,张锁良认为先完善基础,建立精干的工作班子,建立健全各项规章制度,使工作规范化、制度化,效能化,按章开展方方面面的工作。统一大家对商会的认识并不断提高,通过组织一些活动,让大家熟悉起来,达到彼此的默契,最终达成真正的合作。商会和企业一样,都需要有一个成长的过程。
  
张锁良提出“创建六型商会、搭建五个平台”。
六型商会是学习型商会、服务型商会、创新型商会、奉献型商会、诚信型商会、守法型商会。
五个平台是共谋发展的平台、共叙乡情的平台、互相交流的平台、资源共享的平台、乐于奉献的平台。
自此,张锁良举起了新疆冀商的大旗,在新疆大地,这面旗帜迎风招展。这旗帜就是新疆冀商的方向、是冀商在新疆的标志、是新疆冀商整体实力得到巨大提升的象征。张锁良在新疆为冀商开创了一个崭新纪元。
 
张锁良曾明确与商会核心人员表态,他这个会长只能干到年底,年底希望有新的合适的人继任。
他说:谁当会长不重要,重要的是新疆河北商会成立了!
在张锁良的领导下,商会发展取得很多成绩,他说,这些成绩的取得,离不开各级党委政府的支持,离不开同乡会的关心,更离不开会员企业的帮助,他心存感恩。
一年来,商会组织了会员企业到11个地州市考察对接项目;接待近30次来疆的河北省领导,为推广新疆做出了贡献,每次的主题就是宣传新疆好,以争取更多的投资来疆。商会还派会员企业走出去,到内地省份主办或参加商务论坛,开阔了会员企业的视野,使一大批企业家在做人做事上得到很大提高。
做为新疆河北商会第一届会长,张锁良自感责任重大。
自商会筹备伊始,到商会成立近1年的时间里,张锁良免费提供的办公室及一应设备,并委派自己公司两个得力干将充实到商会工作。
他说,会长不是一种权利,而是一种责任。合理借助资源为会员谋福利,考虑所有会员企业需要什么、商会该为他们做什么,即要做到不辱使命,不负重托,更要充分履行应尽之责。
无私奉献是身为会长的张锁良赋予自己的使命。把商会的事情当做自己的事情去做,无论是商会经费的缴纳,还是人力投入,甚至是参加社会公益事业,会长都应起到模范带头作用。尤其是商会成立初期,会长要取得会员企业对商会和会长工作的认可,然后再考虑合作谋发展的事情。
为了思想统一,行动一致,张锁良及时地把报纸《冀商情》开办起来,作为商会的重要宣传阵地。《冀商情》报在商会筹备期间就已经开办两期,在新疆异地商会中创下第一。
商会成立后,张锁良通过河北同乡会的举荐成立了由70多人组成的顾问委员会,让大家为商会的发展献计献策,这也是所有新疆异地商会中的唯一创新。
2011年1月23日,“全疆经济招商工作会议”联谊会上,新疆河北商会选送的节目:“迎着太阳远航”获得一等奖。
用文化来引领商会发展,方向就不会错。
会长做为商会的支柱,是核心、是领头人,自律精神对于一个会长尤为重要。会员们都希望借助商会这一平台把企业做大做强,因此就会对会长提出更高的要求。会长要有敏锐的市场观察力和精准的决策能力,要有宏观的掌控和微观的协调能力,这都需要会长加强对自身的要求,要做到诚信,加强学习,主动提高自身的理论水平和实际操作能力,尤其是协调能力。
对于商会,张锁良认为最主要的作用就是服务。服务于会员企业,服务于市场,服务于政府,是政府和企业沟通的桥梁,也是企业之间团结起来维护自身利益的平台,同时还是维护正当市场竞争和市场秩序的社会组织形式。  
为企业提供的服务包括为会员企业提供技术、法律、市场信息的咨询;积极维护会员企业的利益不被侵害;为会员企业提供交流、合作的平台等等。向政府反映会员企业的意见和要求,协助政府对市场的宏观调控与管理。同时团结会员,引导会员爱国、敬业、诚信经营、规范行业行为、维护市场秩序。为他们排忧解难,提供政策、法律等方面的服务。
为了河北商会更好的发展,要理顺商会和政府的关系,取得政府的大力支持和培育。同时加强自身的建设,张锁良认为自己应勇于创新、善于创新、推动创新。这样才能带出一个创新型的班子,建设好一支创新型的队伍,才能提高商会的服务水平和质量,会员企业就会逐渐发展壮大。
会长要积极地为会员搭建相互交流、相互学习的平台,诸如组团出访、品牌推广等。还要拓展市场,追逐利润是企业的根本目的,而占领市场才会有利润,所以企业还需要凭商会的集体力量去开拓市场。如把大家组织起来举办、参加国内外各种交易会、展销会等,拓宽会员企业的市场空间。
要加强商会之间的合作与交流,强强联合,突出实效性和经济性,增强各个商会之间的业务往来,优势互补,资源共享!
  
张锁良为新疆河北商会做出的成绩有目共睹,就在商会会员企业逐渐认可,关联政府部门信任的时候,(同时,他还出任陕西省河北商会会长)2011年7月20日,他通过商会理事会辞去会长职务,并由理事会通过担任商会执行会长。同日,经理事会通过,高志刚担任新疆河北商会会长。
 
张锁良说,高志刚有超前的经营理念、高瞻远瞩的战略思想,因此商会的力量不是减弱了,而是加强了,过去我一人,现在是两个人共同努力,当然,为了商会稳步推进,为了对商会工作负责,我将继续为商会的发展再接再厉,而不会因为工作职位的调整受到任何影响。
对商会未来发展,张锁良充满信心。他认为,当前的新疆商机无限、市场广大,是投资创业的一块宝地。积极配合自治区的一些招商规划,结合自身优势和长处,积极宣传新疆的优势。利用各种形式,积极促进河北在疆商人间的信息交流,为他们搭建合作、投资兴业的平台。使这些企业能够了解新疆,投资新疆。同时带领在新疆的河北籍企业家积极建设新疆,发展新疆!
随着中央新疆工作座谈会和全国对口支援新疆工作会议的召开,新疆迎来了一个更好的发展机遇,也掀起了外省企业家在新疆投资创业的高潮。在这个大好机遇下,商会要积极围绕自治区发展大局合法开展工作,为新疆的经济腾飞作出贡献。
当然,也可尝试地去建造一些新疆和河北共谋发展的新型工业园区和经济合作区,实现两省资源互补。新疆的资源优势和地缘优势加上河北的人才、资金和技术,这种捆绑式发展对两省区的经济发展,尤其是对新疆的招商引资会起到了至关重要的作用。 
  
在探究这位新疆异地商会会长如何率领商会向前发展的同时,对于这位新疆冀商的首任领袖,外界更多的是好奇——他是怎样一位企业家?又是怎样在如同战场的商场上,披荆斩棘一路走来的? 
 
试水商品经济,从参展到会展,引领新兴行业
 
1962年,张锁良出生在河北保定雄县。祖上来到这里,到他这已经是第五代。
这是个北靠著名小商品集散地白沟,南倚华北明珠白洋淀的古风厚重的神奇土地。曾留下过骆宾王 “此地别燕丹,壮士发冲冠。昔时人已没,今日水犹寒。”的灿然诗文。
    雄县人大气磅礴的气度和宽广的胸襟,成就了张锁良敢闯敢拼的胆识和魄力。
张锁良兄妹三人,他排行老大。来自于家庭的影响,他养成了不喝酒、不抽烟的习惯,“良好习惯的养成,对今后企业的帮助很大”成年后的他充满感激地说。
从小父亲对张锁良管束极为严历,要求他自食其力,诚实劳动,勤劳致富,不能好逸恶劳,依赖别人,要有尊严地生活。
1980年张锁良下海经商,做起了小本生意——作坊式的炼油厂、屠宰场等。
做了几年小本生意,有了一定的经济基础后,张锁良和朋友合伙开糖果厂,从来料加工到生产销售,后来又一起做皮革贸易。
改革开放前沿的首都北京,在上个世纪90年代初,可谓是商机无限。此时的张锁良将目光投向了离保定不远的北京,以期寻找通畅的销售渠道。
他看到展销会能为企业带来更加直观高效的收益,于是以乡镇企业的身份参展,将销售场所锁定在展销会上。
作为集生产销售于一身的企业,参加展销会是打开销路、开辟市场最为重要的销售方式,许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与各地买家的接触,定位客户群体,了解行业发展趋势,最终达到推销产品、占领市场的目的。
几年的参展经历,让张锁良的产品销路大开,在掌握了办展、参展的经验后,也让他预感到,随着市场经济的发展,一个更大的商机摆在了他的面前——必会成为将来最为热门行业之一的会展业!
 
会展业是一个综合性的行业,整个流程包括会展活动策划、广告宣传、招商招展、现场管理与服务、特装工程、物流等,是一个新兴的服务行业,影响面广,关联度高。
它对相关产业具有1:9的拉动作用,不仅能带来巨大的经济效益,还能带来巨大的社会效益。会展经济将逐步发展成为新的增长点,是发展潜力很大的行业之一,会越来越受到地区和城市的重视。
会展业在我国起步较晚,国内开始正式提出会展产业大约在1998年—1999年之间。  
张锁良的转行在1997年,在很多人还不知道会展为何物的时候,他毅然投身会展业。这缘于于他敏锐的市场洞察力和精准的眼光。
这一次,他把地点选择在古城西安。
1997年,陕西旭峰科工贸发展有限责任公司成立,注册资金60万元。这对于张锁良来说,极具特殊意义,是他正式转型的开始。
公司成立至今已成功举办了8届的“西安糖酒食品年货会”,从无到有,从小到大,年年改进,年年创新。至2009年已成为商务部全国50个重点支持的促销节庆活动之一。如今已发展成为西北地区规模最大、档次最高、影响最广的知名品牌例会,连续4次被西安市人民政府评为最佳展会,成为了古城西安一道不可缺少的年庆风景。
做到这些,张锁良用了9年时间。  
2006年,在西部大开发的热潮下,旭峰会展公司跨省来到新疆,从世界会展业最发达的德国引进室外展篷5000平方米,并配套300个国际标准展位展具,使其在新疆市场的竞争力迅速提高,无论是搭帐篷的速度还是场地规模以及服务质量,都得到了参展商的认可与赞誉。
2008年,旭峰公司注册资金达到1500万元。公司现拥有陕西旭峰会展公司、西安曲江旭峰会展公司、新疆旭峰会展有限公司、旭峰一分公司、旭峰二分公司等数家全资分支机构,公司现有员工100多人。
“小成功靠个人,大成功靠团队” ——比尔·盖茨的话足以验证旭峰会展公司从成立到发展壮大的全过程。
 
品牌战略,品质服务,塑造企业文化
 
品牌创造价值,创新决定成败!
旭峰会展公司自成立之初就立志做大做强,打造自己的品牌。
打开旭峰公司的网页,“品牌创造价值,一流的服务 ,一流的品质。细节决定成败,执行决定战略。”映入眼帘。
公司的企业文化,可以用“以人为本,服务创造价值”来概括。
会展本身是一个专业性很强的服务行业,其核心价值在于能否满足参展商和客户之间交流和交易的诉求,因此服务质量显得尤为重要,而这取决于服务人员的专业素养。
旭峰会展的品牌战略是靠不断发展壮大自己的团队来实现。每个员工作为企业发展的根本,以员工的发展为前提,调动其积极性和创造性,实现企业和员工一起发展。而发展壮大团队的过程,就是塑造企业文化的过程。
在打造品牌的道路上,没有创新,只是一味地跟随,永远也无法真正强大起来,关键在于如何从跟跑者一跃成为行业的领跑者。只有不断地创新,才能在行业的竞争中永远处于不败之地。自主创新能力越强,竞争力就越强,市场份额就会越大。
旭峰会展公司坚持自主创新,健全机制,完善制度,强化人才培养,经过十多年的艰苦创业,成功打造了“旭峰会展”这一品牌,在业界树立了良好企业形象和社会公众形象,赢得了当地政府、新闻媒体、参展商和消费者的一致好评。
作为旭峰会展掌门人的张锁良,请专家来公司为员工培训。同时,身为西安外国语大学西部会展研究中心决策委员会主任,公司成为该大学的“会展人才培训基地”。派会展研究生到公司实习培训,促进其会展理论和实践相结合,提高研究生的真才实学,加强研究生和企业员工的交流与合作。
率先垂范的张锁良,坚持不断创新学习,来带动学习型公司的建立和进步——2002年先后在清华大学、北京大学进行了系统的会展经济、企业管理专业学习。目前,就读西安交通大学工商管理博士(DBA)。
2000年至2010年张锁良参加了全国举办的会展经济论坛及各省市政府举办的大型研讨会数十次,与国家许多重要部门和机构的领导进行了交流。同时主编《会展·旅游》,做为陕西会展行业唯一的刊物,加强和外省同行的合作交流,提高企业服务水平。利用论坛会议的机会,派代表学习行业内好的经验和理念。
 
在张锁良的带领下,公司坚持日常的学习座谈和讨论,用学习解决公司发展中存在的问题,带动团队建设。浓厚学习氛围的形成、学习型公司的建立,带动着旭峰公司的飞跃式发展。  
如今旭峰会展公司每年办展和组团参与国家、地方政府展会(包括乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会、西安东西部合作与投资贸易洽谈会等)50个左右。并陆续培育了“西安糖酒食品年货会”、“苏杭丝绸服装服饰(西安)展示交易会”、“羽绒羊绒服装服饰(西安)展示交易会”、“兰州服装服饰博览会”、“中国新疆乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会二期展”、“中国(杨凌)农业高新科技成果博览会二期展”、“中国(青海)结构调整暨经济贸易洽谈会二期展”、“中国(西安)国际户外动动博览会”、“中国(西安)轻工业经贸交易会”等品牌例会。
因贡献突出,旭峰会展连续3年被西安曲江国际会展集团授予优秀成员企业,被西安会展管理办公室、西安会展行业协会授予“西安糖酒食品年货购物节最佳展会”、“优秀会展企业”等荣誉。
这些荣誉和成绩的取得,再一次向世人彰显了旭峰会展品牌战略的重要意义与成就。
 
践行义利互济,畅想企业未来
 
30年的商海历练,张锁良一路走来,从略显青涩的少年成长为睿智儒雅的企业家。他的不懈坚持彰显了其坚韧的品质,而经常利用会展组织的募捐活动又足见其“义利互济”的社会责任感。
张锁良带领着团队在慈善公益上取得了许多荣誉称号,关于财富和慈善,他有着自己独到的认识与见解——
企业的发展离不开社会各阶层的支持,发展到一定程度,具备了各个方面的综合条件,就应当去关注大的环境,去回报社会。企业积累的财富越多,也就意味着要回馈社会的越多,成功的企业家最终必然是一个慈善家。
既追求功利,又承担道义,从而使义利相通、协调互用、互济互补。这符合中国传统文化中“以德经商”、“经世致用”、“济人利世”的优良传统。
旭峰会展公司是一个有着社会责任感的爱心企业,当有地震、雪灾、旱灾、泥石流等自然灾害发生时,自觉地利用自身的优势积极发出倡议,积极募捐。在张锁良看来,旭峰企业的发展离不开社会各界的支持,当具备了一定条件时,回馈社会的时候也就到了。
2008年旭峰会展公司被西安红十字协会授予 “2008年度抗震救灾最佳组织奖”、西安市蓝田县汤峪镇人民政府授予“捐助雪灾受难村爱心企业”、西安市户县蒋村镇人民政府授予 “捐助雪灾受难村爱心企业”等荣誉称号。  
在张锁良的带领下,旭峰会展公司每逢新年捐赠给贫困户一桶油、一袋面、100元。捐赠不在多少,而在于这种形式,因为它会影响到周边人的爱心捐助,对社会和谐可以起到促进作用。
  
如今的旭峰会展公司已是西安会展行业协会副会长单位;中国展览馆协会理事单位;西安曲江国际会展集团成员企业;陕西省河北商会执行会长单位;新疆陕西企业联合会(商会)副会长单位;陕西省饭店协会副会长单位;陕西省江西商会常务理事单位;陕西省河南商会理事单位;陕西省民营企业协会会员单位。
张锁良本人现任陕西旭峰会展有限责任公司董事长兼总经理;西安曲江旭峰会展有限公司董事长;西安会展行业协会副会长;西安外国语大学西部会展研究中心决策咨询委员会主任;《会展·旅游》主编。在建立多方信息渠道的同时,为公司长远发展打下了坚实的基础。
对企业未来的规划和设想,张锁良列出了属于自己的“五年规划”和“十年规划”——5年内组建旭峰实业、餐饮、商贸及广告文化传播等公司,将主营范围延伸到房产、物业、餐饮、商贸、文化、旅游等领域;10年内实现以会展、房产、商贸为三大主营版块多元化健康发展,打造一个信誉一流、服务一流、实力一流的旭峰品牌,并跻身全国行业十强之林。  
 
后记
 
我们翻开生活这本书,每一页都是一个崭新的故事,或许苦难,或许欣喜,却都是自己与众不同的人生。
张锁良用他的努力向我们诠释了关于成功的种种,他独特的人格魅力和精辟的经济观点,带给我们的是一种信念与执着的完美演绎——
他即是商品经济发展的实践者,又是有胆识、有魄力的行业引领者,更是成功打造“旭峰会展”行业品牌的创业者。
这就是张锁良,一个敢闯敢拼具有燕赵之士侠义与豪迈品质的人,一个有着“义利互济”精神内核的成功的企业家,一个高举新疆冀商大旗的前行的无畏之士。
 
张锁良,回族,本科学历,中共党员
1960年4月3日出生于河北保定市雄县
现任新疆河北企业联合会(商会)执行会长
陕西省河北商会会长
中国展览馆协会理事
西安会展行业协会副会长
陕西旭峰会展有限责任公司董事长
西安曲江旭峰会展有限公司董事长
新疆旭峰会展有限责任公司董事长
旭峰会展每年在全国各地举办各类展会30届以上
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